伯纳乌看看神采飞扬的菲特和肯佩斯两个人，又看看不远处情绪稍显低落的波洛和布瑞克林，微笑着说道：“我也是很高兴能够见到四位办公软件业巨头啊！”
拍了他们四个人一记小小的马屁后，伯纳乌变得严肃了点说道，“大家都是明白人，都知道你们到这里来是为了什么。这样吧，我开一个很合理的价格：软件销售额的1/4！”
“什么，你可真是狮子大张口啊！”波洛大声的反对道。
“对啊，如果你们拿了销售额的1/4，我们还不是等于在给你们打工啊！”布瑞克林跟着波洛附和道。
伯纳乌面不改色的说道：“难道你们就不想看看，自己那一方面落后了自己的后来者吗？”
一说到后来者，两个人的脸上都是一片扭曲，听到伯纳乌的话，肯佩斯笑眯眯的说道：“伯纳乌说的对啊，难道你们就愿意不明不白的被我们打败，难道你们没有勇气知道自己到底是输在那里吗？”
显然肯佩斯的话是深深的刺激了他们两个人，波洛低声的问道：“伯纳乌，我想知道你给西蒙尼事业部的价格也是1/4吗？”
呵呵，这个家伙怎么想到西蒙尼的身上去了，脑子转的很快吗，伯纳乌并没有马上的回答他的话，而是看了看室内的四个人，很明显的他们的表情出卖了他们的想法。
“既然你们都想知道，那我就明明白白的跟你们说吧！”伯纳乌嘿嘿笑着说道，“我和西蒙尼虽然属于同一个公司，但是在公事上我们并不会因为彼此的亲密关系而做出妥协，我们必须站在各自的立场上考虑问题，我也要为自己的小组成员谋利益。所以说，我给西蒙尼的价格也是1/4！”
波洛听了伯纳乌的话，感觉到有点不好意思干笑着说道：“西蒙尼他们是不是已经开始升级WORD了？”
伯纳乌摇摇头说道：“没有啊！”
肯佩斯不解的问道：“为什么呢，近水楼台先得月啊，他们应该早就动手了啊？”
伯纳乌看到有远及近的西蒙尼，嘿嘿笑着说道：“你们还是问他自己吧！”
西蒙尼开朗的和两位前辈打了一个招呼，然后微笑着说道：“我想，我们五家公司是不是可以制定一个统一的文档格式标准呢？”
肯佩斯不解的问道：“统一文档的格式？这不是多此一举吗？真的有必要吗？”
西蒙尼反问道：“变色龙还没有出现之前，当然是没有这个问题的。可是以后呢，我们五家公司的软件必然会产生大量的交集，因为以后平台限制的问题将不复存在。打个比方，A公司想打开B公司送过来的文件，可是仅仅因为格式不兼容就打不开这个文档，你说到了那个时候消费者会怎么想呢？”
肯佩斯听了西蒙尼的反驳，笑呵呵的说道：“西蒙尼，难道市场份额最大的文档格式不就是最好的标准了吗？其他公司的文档只要兼容最好的文档格式，你说的这个问题还有讨论的必要吗？”
菲特正是肯佩斯说的文字处理软件市场最大份额的拥有者，而肯佩斯则是电子表格软件市场最大份额的拥有者，显然他也同意肯佩斯的意见，于是赞同的说道：“是啊，拥有最大的市场份额，不就说明我们的文档格式是最好的吗？”
有反对的，当然就有赞同的。
波洛听西蒙尼说道制定文档的标准，一想这难道不是自己化险为夷的好机会吗，于是观点鲜明的说道：“十个人中有四个人说，午饭不好吃，你就能够简简单单的认为午饭做的不好吃吗？还是说，不管这四个人的想法到底是怎么样的，你们都认为午饭很好吃呢！”
呵呵，看来波洛也是一个很不简单的人物啊，用了一个很常见的例子来反驳肯佩斯他们两个人的观点。
为什么有人会说午饭好吃，而有人会说午饭不好吃呢，完全是因为各人的口味不同啊。同理，虽然你的软件市场占有率是最高的，难道就符合所有人的胃口吗，显然不是的。如果真的按肯佩斯他们的理解方式，就不会有人买Visicorp的软件了。
菲特用一种从未有过的眼光看着波洛，因为他也是第一次见识到对手的绝妙口才，不过他可不想在这个场合上输给自己的老对手，于是笑嘻嘻的问道：“说我们做的午饭不好的人，只有四个；可是你们做的呢，却是六个人在说你们的坏处啊，大叔！”
西蒙尼看着他们激烈的争吵，心中突然想到了一个很不恰当的比喻：制定标准的过程，就是狗咬狗，互相妥协的过程。
西蒙尼可不想今天的时间都浪费在这些没有一点营养的话题上，于是接过了话说道：“难道你们就一定能够长期的占据市场优势吗？”
肯佩斯皮笑肉不笑的说道：“嘿嘿，这种事情谁能够做出保证呢！”
“对啊，连你自己都没有足够的信心，何况是普通的消费者呢？”西蒙尼狠狠的击打着肯佩斯的高傲，慢慢的说道，“购买我们软件的消费者肯定都希望自己的文档能够保存尽可能长的时间，并且保证文件格式的稳定。”
波洛听了西蒙尼的话，恍然大悟的说道：“菲特，如果今年我们公司的市场份额超过你们的话，那不就要求你们公司反过来兼容我们公司的文档格式吗？这样翻来覆去的改变文档的格式，消费者以前保存的文档，可能就会出现文档格式变形甚至打不开的现象，这可不是一个美妙的事情啊！”
肯佩斯和菲特这个时候也意识到统一文档格式的重要性，如果真的发生了以前的文档打不开的事情，那对自己的公司绝对是一个巨大的打击，一旦形成了连锁反应，公司的倒闭就在顷刻之间。
西蒙尼注意到两位现任市场霸主意识的动摇，加了一把文火说道：“只有文件格式开放了，才能够实现充分竞争，由此降低成本；只有标准化了，文件才能够稳定地演化，数据和信息才能更通畅地流转，也能够被更广泛地支持，出现更多的工具，用户才会有更多的选择。这是一个用户和业界双赢的途径。”
菲特艰难的点点头说道：“我赞同统一文档格式。要是MicroPro的市场份额真的超过了我们公司，那么我们公司就必须去分析MicroPro文档格式，这必然会耗费大量的人力物力。
西蒙尼脸上的笑意多了起来说道：“对啊，即使程序员们付出了大量的劳动，通过无数次的试验、对照、调整，才能够勉勉强强的兼容，但是我们的软件由于无法保证与其100%兼容，完全处于竞争的劣势。”
波洛和布瑞克林这两个市场上的弱者听了他们的话 ，都是很高兴，因为制定了统一的文档格式对他们是极为有利的。一旦统一了文档格式，那么软件公司无须为兼容某些非标准格式而绞尽脑汁耗费精力，可以把有限的人力物力集中到开发软件更实用的功能上。
大家的想法趋于一致，西蒙尼终于了放心不少了，现在唯一的问题就是文档格式标准的制定了，不过西蒙尼也明白这才是真正难啃的骨头啊，毕竟这里会牵涉到大量的利益关系。因为谁能够在标准上占优势，他就有更多的时间去开发软件，而不是花费大量的时间在遵循标准上。
