现在中国的计算机技术水平跟欧美相差很大，更不要说和IBM想比了，在这种情况之下，新技术的支持显得犹为重要。
可以说，技术支持是我手上最大的砝码。
其实说起来，现在的IBM科技投资公司的运作模式并不是自己原来那个世界上IBM风险投资的运作模式。
在自己原来的那个世界上，不同于大多数公司的直接注入式投资模式，IBM更加的强调培养技术和合作关系重于直接投资，这种比较另类的风险投资恰恰是他们最成功，最吸引人的地方。
IBM风投投入的是它的技术（包括软件和硬件），声誉和服务。别小看这些多是“看不见”的东西，它们对于那些新创公司来说，其作用有时比现金更为重要。
对许多小公司来说，跟别人合作的机会很少，同大公司合作更是少的可怜，因为双方并不是处在一个相对平等的位置。但是因为有了IBM，情况就变得截然不同。
IBM的声誉这个时候就能够起到了极大的作用，尽量拉近同别的公司之间的差距。当然更为重要的是IBM在技术层面带来的帮助。
周伟一听到我说技术支持就大致猜到了我的想法，于是求证式的问道：“我们就用这两个东西去跟他们谈判吗？”
“是啊！”周伟仔细的想了想，突然间眼睛里喷出智慧的闪光说道：“总裁，你不觉得技术转化平台是一个很不错的项目吗？”
我微微一顿才说道：“你是说我们自己搞一个平台来处理这件事情？”
周伟哈哈大笑道：“这个平台，其实很简单，就是买卖专利！”
我可没有周伟想的那么远，不过他的提议还真的很让我动心，如果操作的顺利的话，盈利的可能性是很高的。
看到周伟脸上丰富的表情变化，我说道：“平台的事情，你自己好好的琢磨一下吧。你说技术支持可行吗？”
“当然可行了，我还想把这种另类投资充实到科技投资公司的投资模式里去呢，你说呢？”周伟很快的就回答了我的问题。
难道周伟这个家伙天生的思维跳跃型的吗，我和他在说计算机所的事情，他不仅对答如流，而且还把我想法中的优点整合到了投资公司里面去，我真是服了他了。
“恩，好的，不过我们先到计算机所试验一下怎么样？”不待周伟做出任何的反对，我就把他拖到了车上，司机早就发动了一溜烟的往计算机所奔去。
看他似乎还在思考的样子，我也不去烦他，自己好好的想想该用什么方式去说服计算机所的所长呢？
周伟这个家伙一改车内时候的深沉，开朗自信的说道：“总裁，这次的事情就交给我处理吧！”
“当然了，不然拉你过来干什么呢？”我还巴不得周伟把这个任务揽过去呢，我也乐得轻松。
出乎我们的意料之外，宫所长早就站在计算机所的大门口等我们了，周伟沉稳的走了过去说道：“宫所长，好久不见了！”
宫所长见到周伟变得很热情，显然这两人早就认识了，亏我还在担心怎么开口呢。不过我仔细一想，就完全的明白了，周伟的老师倪南就是计算机所的人，理所当然的周伟就认识宫所长了。这么简单的事情，我事先竟然没有想到，真是太失败了。
攻所长笑眯眯的说道：“周伟这段时间你干的很不错啊，听说你的公司都快被人给挤破了，是吗？”
周伟嘿嘿笑道：“没办法，谁叫我们公司是一个金光闪闪的冤大头呢？”
宫所长看到周伟这副怪模样，使劲的拍了拍周伟的肩膀说道：“还冤大头，都快成了中国最大的金主了！对了，我们这次的合作，你们公司到底是怎么想的？”
看的他们两个人就要进入正题了，我才慢慢的走过去，周伟耍宝似的把我介绍给宫所长：“宫所长，这位是我们公司的路易先生，美国总部派过来的专家，他可是专门为了你们的合作而来的哦！”
既然周伟都这么说了，我也懒得再说什么，于是微笑着说道：“宫所长，很高兴见到你，我们这次的合作主要就是周伟来负责的，我只是一个候补而已。”
宫所长哈哈大笑道：“路易先生可真是会开玩笑啊，难道IBM的专家只是一个候补？”
我们三个有说有笑的走进了会客厅，周伟很直白的说道：“所长，我们这次来的原因很简单，一个就是为了合作，另一个就是为了你们那满是灰尘的专利室。”
一听到周伟说是为了合作，所长脸上满是兴奋，可是不一会儿听到专利两个字，他脸上的表情就不是很自然了。
所长双眼直直的盯着周伟说道：“周伟，你能够说的更具体一点吗？”
周伟站了起来，踱着小方步不快不慢的说道：“合作的意思就是我们双方的资源互补。有钱的出钱，有技术的出技术，双方协同发展。”
周伟还想说下去，可是宫所长打断了大的侃侃而谈说道：“周伟不要说的那样悬乎，简洁点！”
呵呵，看来所长也不是一跟省油的灯啊，硬是不吃周伟那套侃大山的本事。
周伟有点尴尬的说道：“如果研究项目得到了我们公司的技术支持，那么取得的成果，30%的所有权属于我们公司，并且我们拥有第一购买权。”
所长对此很动心的问道：“你们的技术支持深到什么程度？”
周伟一改他的长篇大论很简单的说道：“你们的研究能做到什么程度，我们的技术支持就能达到什么深度！”
所长眉开眼笑着说道：“这么大，这么甜的馅饼谁不想要呢，我答应了，还有呢？”
周伟很高兴第一步就这么顺利的迈了出去，不知道以后的几步能不能这么顺利的过去，毕竟这第一步是对计算机所最有利的。
周伟接着说道：“如果研究项目得到了我们公司的资金支持，那么取得的成果，20%的所有权同理属于我们公司，并且我们拥有第一购买权！”
所长微微一笑着说道：“我们可是国家机构，并不缺钱？”
“是吗，那为什么我老师的研究老是缺少资金呢？”周伟咄咄逼人的问道。
所长对此并没有发怒，而是很平静的说道：“计算机所自有自己的资金分配原则！”
周伟紧张的看着我，我报以微笑。在谈判中最好不要搀杂太多的私人感情，可是事情既然都已经发生过了，就没有追究的必要了。
见我没有责怪他的意思，周伟退了一步说道：“按照你说的，我是不是可以这样理解，在计算机所里面得不到资金支持的研究人员还不在少数，是吗？”
所长对此没有一点隐瞒的说道：“是的，至少占到12%”
周伟像一只闻到腥味的猫一样，兴奋的说道：“这些人，不就是我们资金支持的最好对象吗，当然首要的条件就是他们的研究符合我们的标准！”
所长也很高兴在自己的任期内解决这个老大难的问题，愉悦的说道：“我可以保证他们的研究一定会让你们满意的，有的时候并不是说研究的越超前越好的！”
听到所长话，我大概明白了其中一部分人并不是因为他们的研究落伍，而是大大的超前，使得一般的人接受不了，才出现了资金短缺的情形！
